La communication en B2B (business to business) est l’axe de développement incontournable pour votre entreprise. Peu importe la taille du salon, c’est surtout son rapport avec votre activité qui fait le succès d’une exposition réussie.
La sélection de produits à présenter sur un salon est primordiale. En effet, mieux vaut insister sur vos nouveautés, votre produit phare ou encore vous démarquer avec des animations sur votre emplacement. Inutile de vous encombrer de toute votre offre : vos prospects n’auront pas le temps de tout examiner dans le cadre d’un salon.
Cependant, c’est l’occasion de leur faire découvrir qui vous êtes, montrer votre personnalité et celle de vos produits. C’est au travers de supports de communication bien définis que vous saurez les convaincre de la valeur de votre offre. Ces supports ce sont avant tout vos arguments de vente : argumentaires produits, plaquettes d’explication, démonstrations, dégustation pour l’agroalimentaire etc…
A cela viennent s’ajouter les éléments de communication visuelle de votre entreprise le dynamisme de votre logo, vos kakémonos, votre mobilier et aussi tout ce que vous pourrez laisser dans les mains de vos prospects avant qu’ils ne vous quittent.
N’oubliez pas également de prendre avec vous vos plus beaux atouts : sourire, amabilité et ponctualité !